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  首页 > 营销 > 代理*策
 
 
 
 
一. 合作模式
(一) 省级总分销:
建立各省(直辖市)总分销,享有区域唯一性;
省级总分销对管辖区域市场进行开拓、推广、管理;
通过省级总分销建立覆盖全省的区域经销商、金银牌代理商;
并对各区域经销商数量进行严格限制;
凯唱与省级总分销一起对其他级别的(代理商)经销商进行培训、销售指导、营销活动;
(二) 区域代理商
区域代理商对所属区域市场进行开拓、维护、管理;
管理所属区域内自身发展的下级代理商;
凯唱与区域代理商一起对下级代理商进行培训、销售指导、营销活动;
(三)金牌(银牌)代理商
管理所属区域内自身发展的下级经销商;
凯唱与金牌代理商一起对下级代理商进行培训、销售指导、营销活动;
金银牌代理商对地区市场进行开拓、维护、管理;
(四) OEM合作商
凯唱为OEM合作商生产软件,自有品牌帖牌,以成本价销售给OEM商,所有营销、服务、宣传等业务由OEM商独立负责。
(五) 合作推广伙伴
各地区企事业单位有一定数量客户以及会员资源的,达成双方合作关系,合作方式可由双方商定。
二. 合作内容
凯唱医院成本管理系统
凯唱医院人力资源管理系统
凯唱医院区域卫生经理信息系统
凯唱医院考勤管理系统
三. 渠道管理
(一) 区域管理
严格的区域注册技术,跨区域产品将不可使用(注册中心控制);
包装的显著识别(区域标签);
(二) 价格保护
统一的代理、直销价格界定;
相关*策对价格体系的监督支持;
(三) 分销商管理
严格约束总分销商的分销、销售价格;
确保区域市场的公平竞争,严格规范“总分销”名义的使用;
对于总分销在业务过程中的违规行为,经销商可以投诉。
(四)渠道冲突
报备系统有效防范代理商与代理商之间的销售冲突。
凯唱公司软件产品渠道部针对渠道冲突建立了仲裁机构,以便对渠道冲突进行有效的最终仲裁。
四. 销售支持
(一) 销售团队培训、认证
对合作伙伴的销售团队进行产品、市场、销售、技术、服务等内容的培训及培训工具,公司分为集中培训与上门培训两种;
对合作伙伴的销售人员经过培训后进行认证;
(二)强大的代理支持
资料支持:丰富的产品宣传单页及宣传物品;
软件支持:与公司签订的合作伙伴,将免费获得合作伙伴内部使用的1套软件;
现场支持:针对合作伙伴在销售软件和后续实施的服务,公司提供人员支持与市场支持;
市场支持:根据不同层次的合作关系,给与6%-12%不同比例的软件、资料、物品等上的支持;
广告支持:为合作伙伴提供成功营销方案,根据不同层次的合作关系,给与合作伙伴市场宣传费用的30%-50%上的支持;
信息支持:凯唱公司按信息共享的原则向各合作伙伴提供最新的市场、产品、技术、典型用户等信息,在凯唱公司新产品发布时起5个工作日内向合作伙伴发出新产品的演示光盘。在凯唱公司内部发行新的产品技术、销售等方面资料发行时,在7个工作日内发往合作伙伴。
五. 发展进程
(一) 总分销商设立过程
凯唱公司了解总分销商公司—〉总分销商了解凯唱—〉双方资信考察—〉签订《分销商协议》—〉凯唱进行总分销商各类培训
(二) 区域代理商设立过程
总分销商了解经销商—〉经销商了解凯唱—〉双方资信考察—〉签订《区域代理商协议》—〉总分销进行经销商各类培训
(三)金银牌代理商设立过程
区域代理商了解金银牌代理商—〉金牌代理商了解凯唱—〉双方资信考察—〉签订《金牌代理商协议》—〉区域代理商进行金牌代理商各类培训文字。
 
 
 
 
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